効果のあるタウンページ広告、効果のないタウンページ広告

効果のあるタウンページ、効果のないタウンページ

お店の店長とお話していると、

「タウンページは効果がないよ」
「タウンページって効果があるの？」
「前に出したけど、タウンページからお客さん来なかったよ」

というお話をよく聞きます。

しかし、よくよく聞いてみると、タウンページへの出し方が悪かったり、内容が悪かったりすることが多いのです。

今回は、タウンページのフル活用法をお伝えします。

効果のないタウンページ

以下の項目に当てはまるお客様は、次回から内容を変更してください。

• タウンページの広告サイズが１／８より小さい
• お店の地図がない
• 営業時間が書いてない
• 広告サイズが１／８ページか１／１６ページなのに、カラーの広告を出しいている
• 地名が左上か右上に分かりやすく書かれていない

タウンページ広告で最も効果のないものは、「広告の枠を取っているのではなく、文字だけ太くしているもの」 です。こういうものは、非常に効果が薄く、「前に出したけど、効果がなかった」 というお客様のほとんどはこれです。

タウンページ広告というのは、最低でも１／８ページ以上の大きさがなければ効果がほとんどありません。何が大切なのかといえば、「広告サイズが大きい」ということが大切なのです。

タウンページ広告は大きい順に前に並びますから、広告サイズが小さいと後ろのほうになり、見られる可能性が低くなってしまうのです。

よく広告サイズは１／１６ページや１／８ページなのにも関わらず、カラーにしている広告がありますが、カラーにするとコストがかなり上がります。 カラーにするコストがあるなら、広告サイズを大きくするほうが望ましいです。

特に、地を白にすると目立つことは確かなのですが、それよりも、大きさを大 きくしたほうがいいと思います。

また、広告サイズが１／１６ページくらいの広告に多いのですが、店舗や会社の地図や営業時間が書かれていない場合があります。これでは、広告としての意味を持ちません。必ず地図と営業時間は入れるように工夫してください。

効果のあるタウンージ

効果のあるタウンージの特色は、以下のようになります。

• 店長や社長のイラストが入っている
• 広告の中に余白スペースが少ない
• 文字に極太ゴシック、極太明朝体などが上手く使われている
• 店舗名や会社名、電話番号が特に強調されている
• パッと見たときに目に入るデザインになっている
• タウンページの広告の中にホームページのアドレスが入っている
• 「夜12時まで営業」「年中無休」などの特色が打ち出されている

以前にもお伝えしましたイラストはタウンページにも活用できます。

特に、タウンページの場合は効果的です。なぜなら、タウンページ上でお店や会社を 比較する場合には、お店や会社の名前がわかるだけで、

「どんな人がお店の説明をしてくれるのか」
「男性か、女性か」
「年を取っているのか、若いのか」

など、情報が全くわかりません。

しかし、イラストが入っていれば、これらの質問に答えることが出来るのです。
そういう情報がないところと、あるところであれば、お客様としては詳しいことがわかるお店を選ぶ傾向があるようです。

それから見た目がキレイなタウンページの広告を見かけますが、これも 効果は疑問なことが多いです。というのは、見た目がキレイな広告はイメージ はいいのですが、効果があるとは限らないのです。

イメージ広告が適しているのは、既に認知度が高く、ブランド力のあるところ の場合には適しています。既にあるブランドをより高めることができます。

よく大企業のＣＭなどは、詳しいことを伝えるよりもハイイメージなことを 伝えています。それは既にあるブランドを高めることにより、売上が上がるからです。

しかしブランドがない、認知度が低いところがイメージ広告を打っても効果は低いのです。それよりもまず、認知度を上げるような広告が必要なのです。そのためにはイメージを上げるのではなく、記憶に残るようなインパ クトのある広告のほうが効果的なのです。

広告のインパクトは以下の要因に比例します。

• 余白の少なさ
• 文字の太さ
• アンバランスなレイアウト
• 強調すべきところが強調され、それ以外は強調されていない
  （全て強調されていると、逆効果になる）

上記の項目を満たしつつ、品のあるデザインに仕上げることが大切です。

品のない広告も逆効果ですので、新聞折込に入ってくる激安チラシをそのまま 真似るとインパクトはありますが、品がない広告が出来ます。

ですから、インパクトを持たせて、品も保つ広告作りのために、是非、研究してみてください。